Account manager dokáže identifikovat obchodní příležitosti, pracuje na získávání nových zakázek a má schopnosti prodat navrhované řešení.
Typické činnosti a pracovní náplň
|
- akvizice – vyhledává obchodní příležitosti
- udržuje vztahy se zákazníky
- umí identifikovat jejich klíčové potřeby
- nabízí odpovídající řešení problémů
- identifikuje nové potřeby stávajících zákazníků
- vytváří prezentace a nabídky včetně cen
- uzavírá smluvně obchodní případy
Zkušenosti vhodné pro tuto pozici
|
- samostatnost
- argumentační schopnosti
- komunikační dovednosti
- prezentační dovednosti
- uspokojení zákaznických potřeb
- vyjednávací schopnosti